一位儀器行業創業者的獨白——瘟疫下的資深北漂創業者
一位在北京生活了18年的資深北漂，2019年北京積分落戶以0.5分之差而名落孫山的悲催者。初到北京的第二年經歷了SARS，創業第四年又遇到了新冠病毒。
從新型冠狀病毒的爆發想起17年前的SARS，經歷過SARS的北漂人都會不禁感慨！埃坭克儀器（北京）有限公司總經理高永剛正是經歷過SARS和新型冠狀病毒的一位資深北漂創業者，從早期初到北京打工到后來的創業，新冠病毒疫情的爆發不禁讓他回憶起這一路的辛苦歷程：
埃坭克儀器（北京）有限公司總經理高永剛
2020年春節前夕，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情肆虐。1月23日，武漢這座有1000多萬人口、素有“九省通衢”之稱的城市，史無前例地宣布“封城”，打響了疫情防控的戰爭。
“這次新型冠狀病毒疫情到底什么時候能結束？上班時間一再延期！！！
疫情造成的全國經濟損失至少一萬億起步，對今年的分析儀器行業影響到底有多大？
春節前剛剛交完生產用地的房租，現在又該給員工發工資了！
政府剛剛又下了文件：所有人延期上班，工資照付。盡管早就準備正常給員工發工資，但看到政府的文件，心里還是有些許不爽。
春節前談妥的合同會不會黃了？萬一客戶要貨，能正常生產出來嗎？
面對瘟疫，我到底該怎么做？
一個個問題雜亂無序地出現在我的腦海里。
北漂十幾年的經歷在腦海里閃現......
住過地下室，搬過五次家，從年少到兩鬢斑白......
【打工篇】
2002年正月十七，當時年輕的我踏上了去往北京的火車，開始了十八年的北漂之旅。憑借著所學專業和誠實可靠的人品，我很快找到了進京后的第一份工作，一家LIMS（實驗室信息管理系統）研發、銷售公司。一切都很順利，很快就轉正、加薪、升職成了銷售小主管。
2003年春天，突如其來的SARS病毒讓整個中國措手不及，北京尤甚！03年的中國，電腦還不是特別普及，價值幾十萬甚至上百萬的LIMS軟件銷售難度可想而知。經過冷靜思考，我建議老板在銷售軟件的同時兼顧儀器硬件銷售，慢慢等待LIMS春天的到來。可惜，沒有說服老板。于是，我跳槽到了一家從事進口分析儀器代理的國內公司，最后做到了辦事處銷售經理的職務。
轉眼到了2006年，經同行推薦我進入了L公司，一家在中國西部地區代理“A”公司（這家公司名稱以A開頭）全線產品的香港公司，一個人負責兩個省的業務。也就是從這個時候開始，松花江污染、蘇丹紅、孔雀石綠、三聚氰胺等等促使分析儀器行業爆發的事件接踵而來。也算是趕上了好時候，整整十年，我的收入、能力都不斷提升。到了2016年，原來負責的兩個省的業務量從最初的幾十萬美金一直做到了1000多萬美金，從一個人變成了手下五六個銷售的大區經理。然而，隨著年齡增長、壓力越來越大，眼看著手下90后的銷售員逐漸成熟，最初平靜如水的內心又開始不安起來。現在這份工作能不能干到退休？萬一年齡再大點，被拍在沙灘上、被老板以各種理由辭掉怎么辦？辭職創業還是轉型做職業經理人？
這些疑慮終于在2016年5月底的一天有了答案，已經開始步入中年的我含淚給領導寫了一封辭職信。領導收到信后迅速與我溝通：
“你工作業績那么好，干嘛要有這些想法？
現在大環境不景氣、不適合創業；
打工時所有差旅都是報銷的，自己創業的每一分錢都靠自己掙，你確定想好了嗎？”
面對領導的挽留，這時的我是鐵了心要辭職。說實話，當時想法確實不成熟，內心只是在想：如果現在不辭職，過幾年再有這種想法怎么辦？選擇相信自己，遵從內心吧！
“壓力太大，身體各種毛病，實在吃不消，我還想多活兩年”，我半開玩笑的回復領導。
【創業篇】
結束了十幾年的打工生涯，剛剛開始創業的我內心無比興奮：終于可以隨心所欲地干自己想干的事了，以我的能力和經驗，再差也不會比打工混的差吧！事實的確如此，接下來的幾年，收入也還不錯，只是創業總是有很多意想不到的問題！
創業之初，一沒有產品，二沒有技術，只能做經銷商。可是，做經銷商談何容易？辛辛苦苦談下來的業務，到了廠家那里又拿不到好折扣；偶爾有關系不錯的廠家支持很到位，可是客戶也不是傻瓜，對方早就從各種渠道了解清楚了設備底價。忙來忙去，應了一句玩笑話：我們不生產儀器，我們只是廠家和客戶的搬運工！掙個辛苦費而已。
總這么下去也不是個事，而且自己創業的初衷就是想打造自己的平臺，讓很多像自己一樣的人能夠在這個平臺上安心的工作，一定要有自己的產品。
所以，我開始了第一次失敗之旅：貼牌（說的高大上一點叫OEM）。
沒人、沒技術，最好的辦法就是找個可靠的產品貼牌銷售。運氣不錯，很快找到了合適的產品和廠家，一切談妥，開始貼牌銷售。很快就發現問題了：不是自己的產品，產品單價又不高，銷售員甚至包括我自己更愿意做打包銷售的生意，自己貼牌的產品反倒是捎帶著賣。這樣銷售量肯定上不去啊！而且，一旦有訂單，產品質量、售后等問題自己也不好控制。怎么辦？
我又開始了第二次失敗之旅：找人兼職研發生產。
有一次，我和朋友喝酒的時候聊到這些苦惱，很幸運，這個朋友非常有心，很快幫忙介紹了兩位有分析儀器研發經驗、現在又不從事本行業的技術人員。我做事雷厲風行、說干就干，立馬聯系對方見面商量，很快就談妥、投錢開干！
世上哪有捷徑可走？問題很快又暴露出來了，既然對方是兼職人員，我就只有投錢的權利，有事也不好多說。錢投進去了，說好的兩個星期給圖紙，結果一個月都給不出來。我當時心想：合作哪有一帆風順的，人家畢竟有自己的正式工作，不能為了兼職的事耽誤人家主業。想通了，那就慢慢磨合吧。幾個月下來，樣機終于做好了，測試效果還不錯。沒想到這兩位技術員也真是奇才，做到做不到的都敢說，拍著胸脯說：如有訂單，最多半個月就能組裝出一臺來，讓我放心大膽的去拿訂單！我是個做事特別謹慎的人，嘴上應著。心里想：你說的兩個星期給圖紙，不也沒給出了嗎！我先不著急拿訂單，你先按正常流程給我組裝一臺，我好對全過程心里有個數。結果說好的半個月一臺，兩個月過去了，還沒組裝好，理由是最近比較忙，顧不上。顧不上你早說啊！得，兼職研發這條路也行不通。
痛定思痛！既然決心創業，就別想著走捷徑！經過兩次失敗，我開始下定了決心。于是把所有銀行卡統統查了一遍，算一下自己全部的身家：
哪些錢是留給孩子上學用的，這個事不能耽誤，因為自己知道創業不是一朝一夕就能成功的；
老人養老的錢暫時不留，確實也沒那么多可留的，等創業成功了，這都不是事！
沒給自己留后路，算是孤注一擲吧，剩下的全部拿來創業！但是自己到底做什么產品呢？色譜、光譜、質譜？這些自己熟悉的產品都有強大的國外廠商占據主導地位，國內公司很難與之抗衡。太小的產品即使研發出來，也很難有市場影響力！一邊思索，一邊在行業網站上打招聘廣告，開始正式招兵買馬。
隨著應聘人的增多，產品方向也逐漸清晰，第一個產品就做原子熒光吧！這個產品只有中國有，價值又不算太低。在招標項目中有一定的話語權，不至于被投標商牽著鼻子走。很快，行業內幾家知名公司的主要研發人員被我挖了過來，精干的研發隊伍組建起來了。真的是老天有眼，這次我不僅組建起了研發隊伍，而且招到的研發人員個頂個屬于業內精英。
接下來的兩年，我慢慢體會到了研發就是個無底洞，但是，研發也有很多樂趣！
研發的過程非常苦逼，不再詳細贅述。冬練三九、夏練三伏，終于技術人員將一臺能正常運行的儀器放到了我面前。說實話，當時我感覺很無語：這個鐵箱子一樣的東西能叫儀器嗎？就算能用、能出數據、數據也非常準。但這也太LOW了，一看就是國產儀器！可能是見了太多進口分析儀器的原因，我對這個產品非常不滿。 但技術人員告訴我，目前同行的產品也就這個樣，咱的這個產品絕對不比別人的差！這個時候，我突然意識到：國產分析儀器可能也就是這個水平，國產儀器廠家的研發人員一般都沒有外企工作經驗，他們很難跳槽到國外儀器廠家工作，因為人家根本就看不上你。偶爾有從國內公司跳槽到外企的，一般也就不會再回國內公司工作。原子熒光這個產品又沒有進口產品競爭，大部分生產這個產品的國內廠家壓力也不會太大，所以他們覺得產品做得差不多就行了。但我是個有嚴重強迫癥的完美主義者：
“絕對不行，現在這個產品拿出去不夠丟人的！我們的產品第一、性能指標必須做到同行業領先；第二、產品外觀也要與進口產品看齊。（注：后來每安裝一臺儀器，我都要問客戶見到儀器的第一感覺。）”。我把這句話扔給了茫然又稍有不滿的技術人員。
接下來是更加苦逼的研發改進過程。這個過程中，研發團隊借用氣相色譜儀電子氣路的設計理念，創造性的將原來雜亂無章的樣品管路用3D打印的技術進行了改進；又參考氣相色譜儀PFPD檢測器的設計理念改進了光電倍增管的檢測方式；還結合ICP-MS的進樣方式將原子熒光的進樣方式進行了優化；將進口分析儀器圖形化軟件界面的優點用到了自己的產品上；又自主創新設計了美觀實用的狀態指示LOGO燈等等。
當多項創新技術同時應用到同一臺儀器上，最終的結果幾乎可以用完美來形容！ 這次，我們的經驗是：打破傳統思維才能真正創新！
產品研發難，推廣更難。再好的產品，不宣傳客戶怎么知道？
于是，我開始找生產場地，注冊新公司、設計公司LOGO。同時，又報名參加了2019BCEIA展覽會，還報名參加了BCEIA金獎評選并順利入圍同類產品前三名。新公司叫埃坭克公司，其中“埃”同長度單位“?”。之所以叫“?”公司，還是因為行業里那家“A”公司，“A”是老大，“?”是塵埃。因為早些年我銷售進口儀器的時候，一直夢想著有一家自己的公司，能與國外儀器公司抗衡，從?到A，從小到大！
接下來，我和同事開著車、拉著儀器滿世界參加展會。東北沈陽、河南鄭州、江蘇南京、海南海口都留下了我們的身影。同行參加展會都是發資料、擺樣機。而我們堅持拉真機器，每到現場就開機展示，為的是盡快讓客戶了解自己的產品。每當有客戶提出改進建議，我們必定認真傾聽并虛心接受；有時候，面對過于苛刻的客戶，我們只能苦笑著說：”這是我們的第N個小板凳了，后面我們一定改進”。
慢慢地，國家部委級、省市級、第三方企業等不同實驗室都有了我們生產的儀器，面對這些，我們并不滿足。很快，我們的研發團隊又研發出了“?”公司的第二個產品——可以與各品牌液相色譜儀、離子色譜儀配套的通用型自動進樣器。
之前的創業，我已經押上了大部分身家，眼看著夢想即將照進現實，哪知道席卷全國的疫情將一切打亂，又不得不面對未知的困難......
焦慮中給會計打了一通電話：今天把員工一月份的工資發了......
又在微信群里給銷售們布置了任務：在家好好學習專業知識，等待疫情結束。這段時間，是我們儀器銷售難的的充電時間，磨刀不誤砍柴工......
不時翻看著手機里各種關于疫情的信息，偶爾抬頭看看窗外飛舞的雪花，有種做夢的感覺......
這次疫情中，我國政府開通綠色通道、免除關稅加快采購進口設備、藥品的新聞再次刺痛了我......
忽然感覺：這次全民抗疫和我創業一樣，因為沒有退路，所以肯定成功，必須成功！
關于埃坭克儀器（北京）有限公司
埃坭克儀器（北京）有限公司是一家專業從事分析儀器生產、研發的公司,總部位于北京市中關村科技園順義園區，在天津、呼和浩特等地設有辦事處。主要產品有ENIAC-2025S、ENIAC-2025E系列原子熒光光譜儀，擁有多項技術ZL及軟件著作權。公司秉承“誠信務實、科技創新”的企業精神，以“客戶利益至上”為經營理念,以“研制一流產品，提供一流服務”為目標，在國產分析儀器發展道路上砥礪前行！
