納微科技：未來可期，構建“儀器、填料、耗材及技術服務”完整體系
通過公司會議和線上會議等多種形式，公司的接待人員與投資者就公司2022年及2023年一季度的經營狀況、產品研發、市場拓展以及團隊建設等方面進行了充分的交流。
助推國產替代，拓展海外渠道
公司的主營業務是生物藥分離純化用色譜填料和層析介質，該類產品國產替代的趨勢清晰，推進到臨床二期、三期階段的工藝變更項目機會仍比較豐富，公司計劃進一步加強重點客戶、重點項目的需求對接和應用技術服務，實現該業務方向的持續快速增長。除抗體類藥物重點管線項目的推進需求外，預計今年在白蛋白、胰島素、多肽等應用方向也會導入多個放大階段的項目。
另外，常熟 50 噸軟膠技改項目已開始陸續釋放產能，Protein A、雜化硅膠、核酸合成載體微球等陸續推出的新產品也有機會產生收入貢獻。在色譜分析耗材方向，產品競爭力明顯，去年營銷團隊得到加強，今年也會重點拓展海外渠道，有機會實現高速增長。
核酸藥物：構建“從開發到商業化生產”整體解決方案
為更好地抓住下一代新藥發展機遇，公司投入資源積極布局，從合成儀、固相合成載體、純化設備、純化填料到分析色譜柱，構建一個完整的、滿足核酸藥物開發到商業化生產的整體解決方案。公司的分離純化填料和專用分析色譜柱產品已實現豐富應用，今年一季度新推出核酸合成儀、核酸合成載體微球也已進入客戶試用階段。
保持初心，順應環境變化，注重人才培養
從外部來看，這兩年全球醫藥行業的投融資環境遇到了資本寒冬，并傳導到工藝服務環節，這是階段性的經營環境的變化帶來的行業發展阻力。去年公司聘請新任總經理牟一萍女士，實施多項應對外部階段性經營環境變化的內部轉型措施。如果近兩年獲得積極的市場反饋，意味著公司從技術驅動的科技公司走向以運營和市場驅動的商業化公司。
從內部來看，公司上市進入新階段后，內部團隊能否保持初心。公司始終秉持“以創新，贏尊重，得未來”的經營理念，堅持創始人江必旺博士立志將公司打造成為一家有國際影響力且受人尊重的、能夠代表中國在材料領域創新力量的公司的長期目標。
同時，人才是科創企業的發展核心，對人才的培養，對高端人才的引進以及核心人才的激勵，是企業長效發展必不可少的措施。公司重視股權激勵工具的使用，2022年，公司實施了第一期限制性股票激勵計劃，兩批授予董事、高管、核心技術人員和骨干員工等 177 名對象，占公司年末員工總數的 21.59%；結合公司上市后的管理實際，為引進高端人才和專家資源、激勵部分核心員工，公司向 26 名激勵對象授予員工持股平臺部分預留的財產份額，且根據《員工股權激勵計劃》規定，激勵對象應自激勵股份授予之日起至少為公司服務滿八年，充分調動公司員工的積極性，進一步健全了長效激勵機制，吸引和留住人才，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，促進公司的長遠發展。
構建“從儀器、耗材到技術服務”完整體系，拓展應用分析領域
未來三到五年，公司希望加快平臺型產品布局，形成儀器、填料和耗材、工藝技術服務在內的整體解決方案能力，推動更多應用領域的轉化。
公司將圍繞生物醫藥工藝服務環節，增強全產業鏈覆蓋和服務能力，給客戶提供更加全面的解決方案，去年公司在成都設立應用實驗室，今年上半年又在廣州和北京新設 2 個應用實驗室，力求貼近客戶需求，做好工藝服務。
目前公司的主要資源集中在生物醫藥領域，包括前端的合成、中間的純化以及后端的分析檢測。
去年公司收購賽譜儀器，填補了在純化端除提供填料以外，配套提供純化儀器設備，增強業務間的協同效應；
公司積極在合成端布局，今年上半年推出了核酸合成儀，目前正在推進核酸合成載體微球的研發；
公司希望在子公司納譜分析的色譜分析耗材的基礎上，充分利用團隊資源優勢，積極探索分析儀器領域的市場布局，增強公司在生物醫藥后端分析檢測環節的服務能力；
公司在布局分析儀器領域的同時，也能夠橫向拓展到生命科學、食品安全、環境保護和能源化工等大應用分析領域。
立足客戶需求，實現產品迭代創新
早些年，公司一般根據客戶的項目應用需求進行產品研發，并優化成標準產品推向市場?，F階段，公司會主動了解市場發展動向，根據新藥研發需求，布局新產品的研發，爭取與國際廠商并跑競爭的機會。除此之外，公司會根據主流產品的應用情況，不斷優化產品工藝，提升產品性能，實現產品的迭代創新。
主動發力，進軍科研市場
公司組建了科研市場團隊，將公司品牌向實驗室端滲透，提升科研市場品牌影響力，希望未來能夠實現更多科研項目向工業市場的轉化應用。但是科研市場有其特殊性，客戶高度分散且注重品牌，需要公司提供更為豐富的產品線，通過區域銷售、代理商及與第三方平臺合作等模式逐步打開市場。
在儀器端，賽譜儀器將針對科研用戶需求推出新款產品，突出產品性價比。
在耗材端，公司預裝柱系列產品線基本完整，方便實驗室用戶實現更便捷的選擇和使用，目前在高校院所已產生少量訂單。公司現已推出針對科研端的產品手冊，結合銷售團隊的力量和資源，由被動銷售到主動發力，全力進軍科研市場的拓展。
GLP-1 類藥物：持續深入研究，增強市場競爭力
答：公司在小分子藥物方向積累時間長，胰島素及多肽藥物覆蓋的藥企客戶較多，產品在 GLP-1 類藥物上有很強的競爭力，目前 GLP-1 研發端的項目較為豐富。
隨著 GLP-1 類藥物的發展，公司更加重視該方向業務。一方面，在已經導入的客戶項目中，公司持續跟進客戶研發進程，做好中試放大階段的跟蹤及工藝服務。另外一方面，公司引進的陳武博士帶領項目團隊針對硅膠產品進行優化提升，希望能夠在 GLP-1 類藥物處理上有所突破，更好的體現公司產品的優勢。
創新：引領發展的第一動力
答：隨著公司研發投入的持續加大，預計下半年有多款新產品不斷推出，目前合成載體微球已進入發布前的數據確定階段，三季度預計推出一款親和軟膠升級的產品，常熟技改產線預計三季度完成，屆時軟膠分子篩等一系列產品將會推向市場，四季度預計推出雜化硅膠新產品以及羥基磷灰石新基質產品，今年年底計劃發布針對血液制品的抗體產品填料。
關于新成員，福立儀器
福立儀器已有 20 多年的發展歷史，氣相色譜儀器銷量可觀，是國產氣相色譜儀器龍頭企業。前幾年從日本引進專家，提升質控體系和布局液相色譜儀新產品線，部分液相色譜儀也已實現一定的銷售規模。公司子公司納譜分析的色譜分析耗材與福立儀器的色譜儀器搭配應用于生命科學、食品安全、環境保護、能源化工和藥物分析等領域，公司的客戶主要是在醫藥領域，對福立儀器的收購有助于提升公司分析檢測整體解決方案能力，并不斷實現更多行業的快速覆蓋。
公司希望福立儀器的氣相色譜儀產品向高端儀器發展，并尋求其它與氣相色譜耗材廠商的合作機會，在氣相色譜領域形成更加完整的解決方案，力爭新的業務增長點。在液相色譜儀領域，公司會集中利用資源，引進高端人才，加快高效液相色譜儀的研發進程。
根據《關于浙江福立分析儀器股份有限公司股份轉讓協議》，公司對福立儀器的收購，分為兩步交易，福立儀器須在第一次股份轉讓交割后完成從股轉系統摘牌并改制為有限責任公司，預計今年四季度完成并表，其并表對公司今年整體毛利率影響不大。
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