納譜分析：核心技術創(chuàng)新是國產色譜柱的未來
創(chuàng)業(yè)4年，年銷售超萬根色譜柱，贏得4000多家客戶的廣泛好評，TA就是納譜分析技術（蘇州）有限公司（以下簡稱“納譜分析”）。近日，分析測試百科網采訪了納譜分析董事長劉曉東博士、總經理姚立新先生。他們將一同講述納譜分析的創(chuàng)業(yè)故事和飛速成長的秘訣，通過對中國和全球色譜柱市場的深刻剖析，一同描繪出中國色譜柱行業(yè)未來發(fā)展的廣闊藍圖。
“納譜”中的“納”字來自母公司蘇州納微科技股份有限公司（以下簡稱“納微科技”）。?納微科技擁有單分散色譜色譜級微球材料的精準制備技術、相關微納米材料核心ZL技術和規(guī)模化生產能力，以及在制藥領域大規(guī)模色譜分離純化的先進技術及領先地位。“譜”則暗示公司主營業(yè)務是為色譜行業(yè)服務。納譜分析是納微科技向色譜分析領域的產業(yè)化的延伸，以納微科先進的單分散微球材料為基礎，結合自主研發(fā)的表面修飾、色譜柱裝填和應用開發(fā)技術，致力于液相色譜分離填料的創(chuàng)新、生產和推廣并提供相關技術服務，服務制藥、生物技術、臨床診斷、食品安全、環(huán)保、化工、科研等領域，承載著中國色譜技術產業(yè)化水平走向國際化的使命。?
創(chuàng)新驅動，實現(xiàn)色譜柱產業(yè)鏈國產化?
2021年，中國色譜柱市場需求占全球市場10%左右，而國產色譜柱僅占全球市場約2%左右。同時，國產色譜柱所用的填料或者生產填料的微球原料、硅烷化試劑以及空柱管大多數(shù)依賴進口，尤其是生物色譜柱完全依賴進口。因此，做中國人自己的液相色譜柱，實現(xiàn)液相色譜柱的“全國產化”迫在眉睫。
劉曉東博士表示，創(chuàng)新能力是企業(yè)向前行走的源源動力，堅持創(chuàng)新，發(fā)展自身的核心技術，是打造出“由內而外，全國產化”色譜柱的必經之路。而一味的模仿只會在國產替代的道路上迷失方向。從納微到納譜，“全國產化”的信念讓企業(yè)匯聚人才，創(chuàng)新不斷，從根本上解決各種客戶難題，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)不斷的高速增長。
納譜分析技術（蘇州）有限公司董事長??劉曉東
納譜分析的董事長兼首席科學家劉曉東博士畢業(yè)于美國愛荷華州立大學，曾任賽默飛世爾科技色譜耗材部全球研發(fā)總監(jiān)、資深高級科學家，擅長色譜柱填料的設計、表面改性、裝填以及應用開發(fā)，擁有超過20年的色譜柱填料研發(fā)經驗。
??“世界上（有能力）做基球材料的公司不多，納微科技在該領域已處于頂尖水平，而納譜分析擁有在分析型色譜填料設計、填裝和應用開發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新能力，強強聯(lián)合，各自發(fā)揮優(yōu)勢的結合既有技術上的契合度，也有較強的社會意義。”劉曉東博士談到創(chuàng)業(yè)驅動力時表示，“中國市場占全球的10-15%并持續(xù)高速發(fā)展，潛力巨大。但國產色譜柱品牌卻普遍缺乏廣泛的認可度，其原因是缺乏熟悉產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的團隊，回國創(chuàng)業(yè)的設想之一就是用積累多年的理念和技術帶出專業(yè)化水平高的團隊，助力國內色譜柱行業(yè)形成完整的產業(yè)鏈。”
納譜分析的定位是：打造色譜耗材的中國第一品牌，并達到國際一流水平。為此，經過劉曉東博士及其團隊的不懈努力，納譜分析目前已提供多系列的高品質色譜耗材產品，包括小分子分析色譜柱（ChromCore系列）、生物分離色譜柱（BioCore、DNACore、PEPCore系列）、手性色譜柱（ChiralCore、UniChiral系列）樣品前處理產品（SelectCore系列）4大類產品線，均直接對標國際頂尖產品。
劉曉東博士總結了納譜的4大技術優(yōu)勢：
第一，強勁的頂端設計能力是納譜分析的核心競爭力，納譜分析根據(jù)市場及用戶需求設計、完善產品。例如，在恒瑞和復宏漢霖等生物制藥業(yè)標桿企業(yè)合作的過程中，納譜能夠深入了解客戶亟待解決的生物大分子色譜分離難題，通過獨有的產業(yè)化核心技術平臺，為客戶開發(fā)出高質量、定制化色譜柱產品。
第二，納譜分析擁有獨立自主的填料研發(fā)和生產底層技術。有機合成、材料研究、官能團、分離模式……只有這一系列知識和工藝經驗的積累才能形成立體、多維的能力架構，才能制造出具備穩(wěn)定性、耐受性、優(yōu)異分離選擇性的產品。
第三，成熟的裝柱工藝確保各種類型的色譜柱都能以最佳性能交付。色譜柱填料種類多樣，針對不同基質、孔徑、粒徑、鍵合官能團、規(guī)格等均有各自的最優(yōu)填充工藝，納譜分析根據(jù)填裝規(guī)格、選擇機制、分離模式等形成了一套完整的填裝方法學，確保每支色譜柱穩(wěn)定填裝完美交付。
第四，豐富的應用技術經驗助力產品優(yōu)化和客戶體驗。色譜應用技術在研發(fā)和應用過程中都非常重要。比如以反相最常見的C18柱為例，納譜分析建立一套完整的評估方法學，來評估硅羥基的活性、金屬的污染、立體的選擇、亞甲基的選擇性，耐酸/耐水/耐堿性，以及柱裝穩(wěn)定性，并進行相關樣品相關應用的驗證。而對生物分離柱來說，完整的評估方法學更為重要，納譜分析堅持對標國際頂尖品牌，對產品性能全面評估，并對相關應用進行充分驗證。?
立足國內，開拓進取，打造全球知名品牌
據(jù)統(tǒng)計，2020年中國色譜柱市場規(guī)模達12.71億元，2022年中國色譜柱市場規(guī)模有望達到15.76億元。從數(shù)量上來看，中國色譜柱的市場規(guī)模約40萬根，現(xiàn)階段國外品牌占據(jù)超過80%市場份額。“除了我們以外的其他所有國產色譜柱生產商基本都需要采購進口的納米微球材料。在中國這樣一個規(guī)模巨大的市場，缺少能獨立生產全套色譜柱的企業(yè)，一旦出現(xiàn)一些外部因素，如現(xiàn)在的中美貿易摩擦，貨源供應受阻將影響整個國內上下游產業(yè)的發(fā)展。”姚立新先生說到，“目前納譜所有產品的設計、研發(fā)、生產及技術支持都在蘇州，形成了閉環(huán)，保障了穩(wěn)定供應的同時，能給客戶尤其是中國客戶更好的服務體驗。”
納譜分析技術（蘇州）有限公司總經理??姚立新
納譜分析總經理姚立新先生于1987年北京大學畢業(yè)，曾任國內知名色譜耗材公司月旭科技的聯(lián)合創(chuàng)始人及副總經理，成功開發(fā)過多系列的色譜耗材產品并實現(xiàn)其規(guī)模化生產和銷售；熟知國內色譜耗材市場行情和發(fā)展趨勢，在該領域有十多年的市場營銷管理經驗。
國外色譜柱領先中國發(fā)展數(shù)十年，造成國內用戶在使用習慣上更加傾向于進口產品。如何擴大市場認可度，除了產品本身，姚立新先生認為優(yōu)質服務同樣不可或缺。“例如在傳統(tǒng)的制藥行業(yè)，企業(yè)為了追求穩(wěn)定很少會更換色譜柱的型號。贏得客戶的最佳時機，是在藥企擴建項目時，依靠我們高品質產品和快速響應的優(yōu)勢，打動客戶，依靠服務取勝。”姚立新說到。另外，納譜分析重視政府企事業(yè)機構的緊密合作，如藥典委員會、各省市級藥檢所等，納譜分析憑借優(yōu)質的產品和服務成為其穩(wěn)定的實驗耗材供應商，無論對企業(yè)形象還是產品宣傳，都會起到了一定的推動作用。
除了產品和服務外，納譜分析在轉變人們對國產色譜柱偏見的工作中，同樣做出了新的嘗試。姚立新先生介紹到，例如納譜分析為用戶提出了全面的技術支持和服務保障承諾，包括免費試用、方法開發(fā)、填料篩選、產品定制、技術培訓、樣品測試、裝柱服務及色譜柱維修。同時，納譜分析在業(yè)內首次提出了7天無理由退貨承諾，從根本上為用戶考慮，解決用戶的后顧之憂。
在市場方面，姚立新先生表示，“納譜志在成為世界排名前列的色譜柱公司，銷售額保持多年高速增長的同時，在2022年度售出色譜柱10000余根，迄今已服務4000余家客戶，是世界上成長速度最快的色譜柱公司。同時，得益于各種不同基質填料的領先優(yōu)勢，發(fā)展出種類齊全的前處理產品線，包含固相萃取柱和QuEChERS產品等，為樣品前處理到色譜分離全程保駕護航。”未來3-5年內，納譜分析還將發(fā)力大健康領域，在生物制藥、中藥、臨床質譜、基因治療等新興行業(yè)中為潛在用戶提供產品和服務，實現(xiàn)銷售額和市場份額的大幅度提高，力爭國內第一色譜柱廠商。在國際市場上，目前納譜分析在印度已經完成數(shù)百萬銷售，未來將在全球市場上繼續(xù)拓展，打造一個中國制造的全球化品牌。
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